PRする時、住宅は主役でなくていい

グラスウールメーカーのマグ・イゾベールが、アニメを起用したPR動画をウェブサイト上で公開しています。

マグ、アニメ動画で高断熱のメリットをPR

PRする時、住宅は主役でなくていい

アニメ動画で高断熱のメリットをPR

企業の目的は、消費者に対して、

親しみやすいキャラクターを使ってアニメ仕立てにすることで、省エネの手法をわかりやすく説く。

らしいのですが・・・

 

伝える側が理解していない「商品が主役」のプロモーション

このようなキャンペーン企画のほとんどは、すでに付き合いのある広告代理店からいくつか提案を受け、その中から選ぶケースが多いですね。そして最終的に、事業部長やマーケティング責任者が内容を決定していきます。

当然ながら、事業部長やマーケティング責任者は、商品に対しての思い入れが強いため、

「もっと商品を前面に出して、強くアピールできないのか?」
「他社商品との違いを、もっと明確に打ち出せないか?」
「何度もサイトに来てくれる仕掛けをつくれないか?」

など、商品を愛するがゆえの主張や要望がでてきます。そして、それを請け負う代理店側は、お客様である企業の要望に応えるべく、作業を進めていきます。(本来は代理店側がここで気付くべきなのですが・・・)

その結果・・・よくある「商品が主役」のプロモーションができあがり、そして失敗していきます(苦笑)

 

消費者は、商品に対しては無関心である。

消費者は、その商品が他の商品と比べて、明確な違いを見抜けるほど、知識があるわけではありません。さらには、メーカー・企業側と同じくらい、その商品のことを考えるてるわけでもないですし、発売を待っているわけではありません。

いわゆる、無関心です。というより、身近にある他の課題や出来事で、関心を持っていられないという方が近いかもしれません。

ですが・・・

メーカー・企業側は、商品のことを愛しています。さらに、開発から携わっていると、愛着は半端なものではないでしょう。46時中ずっとその商品のことを考えているでしょうし、競合商品と比べて何がどう優れているのか、独自の強みもあることでしょう。

さらには、「使ってもらえさえすれば、必ず満足してもらえる」と強く信じています。良い商品を作っているところほど、こういった熱い傾向が強いのではないでしょうか。

このように、買い手と売り手との間にある”温度差”が、失敗へとつながる要因でもあるのです。

 

やはり大事なのは「消費者の視点」

物が不足していた時代であれば、商品力で売れていましたが、そんな時代はもう終わっています。市場には、選べないほどの商品やサービスが存在し、それに比例して、関連する情報もあふれています。にもかかわらず、

「いい家をつくれば売れる」
「いいデザインをすれば売れる」

などの商品力で押しているところは多いですね・・・

自分が消費者の立場だったらどう思うだろう?

売り手側でありながら、いち消費者としての消費者感覚。そこに大きなヒントが眠っていますね。住宅は主役でなくていいんです。


これを読む前に集客をしないでください!

集客したいから熱心にブログやSNSを頑張っているのに、「集客の成果が出ない」と悩んでいませんか?

ブログもSNSも使わない!ネット広告とメルマガによるWeb集客&販売の仕組みで増収増益を実現!

地方の中小企業でも再現できる成功方法を期間限定で無料公開!

ブログ投稿やSNS投稿など、無料集客に時間を費やすのではなくて、再現性が高く最も簡単で効果の出る集客方法を知りたくありませんか?

 

ABOUTこの記事をかいた人

集客に時間を奪われない、高単価で高成約率の仕組みをネットを使って構築。WEBマーケティングによって、主に地方ビジネスの経営者・個人事業主に対して、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しています。収入と時間の両方を手に入れ、経営者が経営に集中できたり、自分らしいライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしています。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。