集客には”家族が住む”イメージが大事！

IKEAの戦略は、結構このブログでも取り上げていますが、

• 住宅でもやってみる？IKEAのユーモアな宣伝方法
• 「イケアと暮らす家」にすると売れるのはなぜ？
• 家のカタチや大きさが見えない方が増加中

IKEAのPR戦略で共通しているのは、

家族が住むイメージ

を促しているということです。

店舗内のつくり方もそうですし、

IKEAのロシアキャンペーンでは、イラストと写真をふんだんに使い、「家族がそこに住む」ことをイメージさせようとしています。

IKEA Families Russian Campaign

家族が住むイメージを伝えられているか？

住宅においても集客に、カタログやWEB、チラシなどに、建物の写真をつかったり、イラストやパースを使ったり、建物の価格や仕様を表示したりしますが、

• 写真やイラストから、家族がそこに住むイメージを伝えられているか？
• 住宅の価格から、家族がそこに住むイメージを伝えられているか？
• 住宅の仕様から、家族がそこに住むイメージを伝えられているか？
• 住宅の間取りから、家族がそこに住むイメージを伝えられているか？
• 使う言葉から、家族がそこに住むイメージを伝えられているか？

など、こういう結びつけ方ができることが必要です。しかも、それがリアルで具体的であるほど、魅力的になります。

ただ写真を使えばいい、ただ価格を載せればいい、ただ間取りを載せればいい・・・こんなことをやっていたら、いつまでたっても上手くいかないですね。