これからの家づくりは、家具への進出も増えていくべき!

家だけでなく、暮らしという視点で考えたら、家具に手を伸ばすのは必然ですよね。また、家具含めた提案ができると、住宅含め、提案している方向性をわかりやすくなります。

個人的には、少単価の雑貨より、ある程度の価格帯の家具の方が、住宅会社はやりやすいと感じています。雑貨店は客単価が低いので、住宅の感覚でやってたら、単体では難しいですね。

家具店や雑貨店で住宅販売、家ではなく暮らしを提案|日経ホームビルダー

これからの家づくりは、家具への進出も増えていくべき!

ジョンソンホームズ(札幌市)は住宅会社の枠にはまらないユニークな販売戦略で、受注を伸ばす。そのノウハウを学ぶため、多数の同業者が訪れる。

新築の主力ブランドは「インゾーネ」。ジョンソンホームズが、家具・インテリア販売会社のアクタス(東京都新宿区)と提携して立ち上げた、インテリアショップの「インゾーネウィズアクタス」で取り扱う。来客数は2店舗で月間3万人と、総合住宅展示場をはるかに上回る。2014年度は40棟を完工した。

家具への進出は、資本がある会社は提携、資本がない会社は、地域のお店と連携(ジョイント)すればいいわけです。地域に適したお店がなければ、遠方のお店まで一緒に見に行ったていいわけです。IKEAツアーとかやっている会社もいます。設計事務所であれば、デザインしてオリジナルを作っていくことだってできるわけです。

大事なのは、家の中身の提案をカタチにして見せていくことです。

ただし、家具の大元は、シェアを伸ばすため、いろいろな会社と提携しまくるので、だんだんと希少性に欠けてしまうのが難ですね。地域内での独占契約ができればいいですけど・・・

地域内での希少性をどう保つかを考えても難しいので、見せ方やコーディネートなどの提案力で魅力を出していった方がいいですね。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。