広告効果をアップさせる「3Bの法則」は、住宅業界でも通用する?工務店・設計事務所も押さえておきたい「3Bの法則」

広告効果を高めるテクニックに、「3Bの法則」というものがあります。広告に、美人・赤ちゃん・動物を入れると、効果が高くなるというものです。

  • Beauty・・・美人(男性、特に女性)
  • Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供
  • Beast・・・小動物系のかわいい動物
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Beauty・・・美人(男性、特に女性)

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Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供

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Beast・・・小動物系のかわいい動物

beastには動物という意味もありますが、獣や家畜、ひどい人、いやな人に使われる英語なので、無理やりこじつけている感があります(笑)

上記の写真は、フリー素材から適当に見繕っていますが、美人は目を引くし、赤ちゃんや動物は安心感を与えることができますよね。

また、ブログやWEBサイトでも、文字ばかりだと疲れてしまいますよね。広告や記事は、他にもたくさんあるわけですから、そんな中で、観る人の心を掴むには、キャッチコピーなどの文章とともにイメージ画像が必要です。

もちろん、家づくり自体や記事内容が薄ければ、イメージ画像がいくら良くても、成果には結びつきません。中身とのズレや、文字と画像のズレを見極めながら、活用しましょう。

このテクニックは、色々な業界で使われていますが、住宅業界でも通用するのでしょうか?

工務店・設計事務所も押さえておきたい「3Bの法則」

「通用するのでしょうか?」と問ってますが、間違いなく通用します。ですが、活用されていないのが現実です(笑)3つ全ては難しいにしても、2つは押さえたいですね。

Beauty・・・美人(男性、特に女性)
美人が効果的だからといって、モデルを使えばいいってことではありません。(お金掛かりますしね…)
住宅の場合ですと、「人が入った状態で美しく見えるか?」「そこに写っている人が輝いて見えるかどうか?」だと感じています。つまり、暮らしている人が輝いているか?ってことです。美人を撮るというより美人に撮るという感覚ですね。そこを表現していきましょう。
Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供
子育て世代をターゲットにしているなら、訴求力抜群です。「子どもがどんな風に暮らしているのか?」を表現していきましょう。
Beast・・・小動物系のかわいい動物
ペットと暮らす家を提案するなら、鉄板ですけど、ペットを飼わない方にも、評価を得られやすいです。「犬や猫なども家の中でどんな風に暮らしているのか?」を表現していきましょう。

 

こんな写真は確認用ならまだしも、集客においては論外ですよ(笑)

samm

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。