発注者が価値を感じていない設計、報酬を増やすために何ができる?

現在、日経アーキテクチュアを運営している、日経BP社/日経BPコンサルティングが、「設計料に関するアンケート調査」を実施しています。途中ではありますが、回答の中には悲痛な叫びがあるようですね・・・

発注者が価値を感じていない。

設計料が低すぎる理由のひとつに、発注側が価値を感じていないことが挙げられるでしょうね。反対に、設計者側が価値を伝えられていないことも挙げられます。

設計料に関しては、改正建築士法の施行によって国土交通省告示15号に基づく設計報酬算定が努力義務化されているようですが、努力義務化ですから、「努めなければいけない」という表向きだけの感じが否めないですね。表向きの法律なんて、自分に都合のいいようにしか守らないですから、ほとんど意味無いですよ(笑)

この問題に関しては、

  1. ターゲットを価値を感じてもらえる層に変える
  2. ターゲットが価値を感じるように啓蒙する

この2つで対応するしかないのでは?

報酬を増やすために何ができる?

アンケートの回答には、報酬を増やす方法としては、

  • コンストラクションマネジメント
  • 長期優良住宅や性能評価の推奨
  • 土地探しや物件探しのサポート

などを挙げられていますね。付加価値として、プラスαのサービスを加えて、報酬アップを狙っています。この辺は、請け負う建物の大きさや種類によっても、変わってきますね。

アイデアとかコンセプト案には価値はない

アイデアとかコンセプト案とかには、報酬アップには繋がっていないようですね。この辺は価値を感じる方はすくないので、直接的には報酬アップには繋がらないですよね。

自分自身に置き換えてみるとわかると思いますが、設計者であるあなた自身も、アイデアやコンセプト案にお金を払おうとは思わないでしょ?というか、そんなもの公にして、考え方とか価値観とか理解してもらうエサとして使った方がいいですよ。

発注者が価値を感じていない設計、報酬を増やすために何ができる?

まずは設計料、上げましょう!

付加価値を考え、サービスを追加するのもいいですが、一般の方と直接設計契約して、注文住宅を設計している設計事務所には、シンプルに「設計料、上げましょう」と平気で言ってます。

仮に設計料が1~2%上がったところで、2,000万円の家でも、20~40万円の増加です。一括払いで20~40万円ですと、「ん?」と留まるかもしれませんが、35年ローンで計算したら、いくらになると思いますか?月1500円以下ですよ。

月1500円の価値を+αで提供できない設計だと判断してしまうなら、値上げは無理です。

というか、そもそも、設計料を住宅ローンに含めてますか?家づくりの流れ上、設計事務所への支払いは、先行してしまいますが、分割で払うとはいえ、総額で百万円単位になるわけですから、今の低金利を考えたら、ローンの中に入れた方がいいですよね。

こういうお金の流れをシンプルにわかりやすくすることも、チャンスです。設計事務所のチャンスは、設計技術以外のところに眠っていますよ。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。