工務店がこれまで行ってこなかった集客が、女性に対しての訴求です。
なぜなら、
- 夫の給料で住宅ローンを組むので、最終決定権は男性であるから
- 奥さんの方は家づくりに対して、口が出せなかった。（亭主関白）
- つくられる住宅が性能などを重視した男性的であるから。
などの理由で、奥さんより決定権があるご主人を口説けば良かったわけです。
また、
- 広告の最終決定が、（工務店の）年配の男性であるから
というのも理由のひとつに挙げられます。
ただ、ここ最近の家族関係の変化から、女性も家づくりに対して、対等に意見を言う世帯も増えてきています。奥さんの方が強い世帯もいますよね。
そして、求められる住宅も、女性的なやさしい雰囲気の住宅が増えてきています。
どうやって女性向け住宅広告をつくるのか？
「さぁ、女性をターゲットにして集客しよう！ 」と思っても、どうやって広告をつくるべきなのか、指標となるものがないので、難しいですよね。
以前、ブログでも、男女の脳の違いからくる住宅の広告・集客ということを書きましたが、男性と女性とでは響く内容が違うため、訴求する内容が異なります。
女性に対しての訴求は、
- 複数の様々なイメージ写真で訴求したり、
- 子どもや赤ちゃんがいるような、家族やコミュニティが感じられるもので訴求したり、
- ライフスタイルが想像できる感情的な文章で訴求したり、
が有効的です。
また、女性向けのキャッチコピーは、ルミネなどファッション系が上手いです。（住宅広告のキャッチコピーはルミネに学べ！）
脱いでいるわたしより、
着ているわたしが、わたしに近い。
男性は性能とか奇抜なデザイン性とか、アクセサリー感覚な言葉に惹かれがちですが、女性はそういった言葉を嫌う傾向があるので真反対です。
価格面での訴求は、そこまで差はないにしても、男性は見栄を貼りたいでしょうし、女性は現実的になりやすいですよね。
ターゲットとしている女性が何に惹かれるかを知る必要がある！
女性向けの住宅広告をつくりたいなら、ターゲットとしている女性が、
- どんな雑誌を読んでいるか？
- どんなファッションを好んでいるのか？
- どんな食べ物を好んでいるのか？
など、彼女たちが入れている情報を知る必要があります。
これらの目的は、彼女たちが、どんなイメージ、どんな言葉に惹かれているかを知るためです。
雑誌は、出版社のお陰で、すでにターゲットが分けられているのでわかりやすいですよ。例えば、
Mart (マート)の読者は、 世帯年収800万円くらいの、時間に余裕のある30代専業主婦が多いとのこと。
Come home!（カムホーム）は、自然素材を使ったナチュラル系を好む方が多いです。
兵法書「孫子」ではないですが、相手のことを知ろうとしないかぎり、集客は難しいですね。
[…] 以前、ブログ（工務店が集客に悩む女性向け住宅広告をつくるには？）で、「ターゲットが何に惹かれるかを知る必要がある！」ということを書きましたが、 […]