雑記– 家というメディア –
「雑記」では、過去に公開していた記事をリライトしたり、住宅や工務店の在り方に対して思うことなど、価値観や哲学を中心に書いています。
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工務店の売上を30%上げる公式
工務店の売上を30%上げるためには、あなたはどんな策を実行しますか? 売上を上げるためには、新規事業の立ち上げや販売価格の上昇、顧客数の増加など、様々な手段が考えられます。しかし、それらの手段を適切に活用するためには、まず「売上」とは何かを... -
工務店のマーケティング、まずは「絞り込み」を!
工務店経営者の皆さん、日々の業務に追われ、多角化の波に乗っていませんか?新築戸建て、店舗、リフォーム、リノベーション、子育て世代、団塊世代…と、多岐にわたる事業展開は、一見すると魅力的に見えます。しかし、その結果はどうでしょうか?多くの場... -
工務店経営者のための集客方法選びの3つの基準
工務店経営は、日々の業務に追われながらも、新たなお客様をどのように集めるか、という問題に頭を悩ませていることでしょう。特にインターネットの普及により、情報が溢れかえる現代社会では、どの集客方法が最も効果的なのかを見極めることは一筋縄では... -
工務店にはまだライバルが少なく、今がチャンスの集客法
過去1~2年間、一部の人々が気づき始めたある「モノ」が、驚くほどのスピードで普及しています。その「モノ」は、あなたも今、手に持っているかもしれません。それは「スマートフォン」です。 スマートフォンは、今や私たちの生活に欠かせない存在となり、... -
【公開終了】お客様から”勝手に”来てくれる工務店の集客サイトの作り方
「私たちのサービスは他社と比べても優れているし、技術力にも自信がある。それなのに、なぜお客様が足を運んでくれないのだろう?」という疑問を抱いていませんか? 自ら積極的に営業活動を行うことなく、お客様から自然と問い合わせや来店があるような仕... -
【募集終了】売ることに対して苦手意識がある工務店経営者ですか?
あなたは工務店の経営者で、「売ること」に対して苦手意識を持っていませんか? 工務店経営者の中には、「売る」という行為に対して抵抗感を持っていることを私は知っています。以下のような悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか? 契約の話を切... -
工務店経営者が知るべき「デザイン思考」の力とは?
デザインという言葉を聞くと、美しい形状や色彩、洗練されたスタイルを思い浮かべる方も多いでしょう。しかし、デザインの本質は、それだけではありません。デザインは、根本的には「問題解決」のプロセスです。それが「デザイン思考」の考え方となります... -
建築家をあきらめたほうがいい理由
2010年12月、東京・代官山で行われた、建築系ラジオ全体討議「建築家をあきらめろ!──建築学科卒、だけど仕事は建築以外。」 の公開収録を聞くことができます。 収録内容 東京仕事百貨代表・中村健太インタビュー予告編 建築家をあきらめろ![1/6]──そ... -
早く結果が出る!?工務店のオフラインマーケティング
デジタルマーケティングが主流となっている現代において、オフラインのマーケティング手法が見過ごされがちです。しかし、工務店経営者の皆さん、オフラインマーケティングの力を理解していますか?今回は、その中でも「レーザートーク」を活用したオフラ... -
工務店の家づくりを分かりやすく理解しやすい『商品』に変える方法
【工務店の家づくりの課題:分かりにくさ】 家づくりは、一生に一度か二度の大きなプロジェクトです。しかし、工務店の家づくりは、そのプロセスや価値が分かりにくいという課題があります。例えば、設計やデザイン、コーディネートといったサービスが、一... -
工務店の成否の90%は、ポジショニングで決まるのだろうか?
ビジネスの世界では、「ビジネスの成否の90%は、ポジショニングで決まる」という言葉がよく引用されます。これは、自社の商品やサービスを市場の中でどのように位置づけるかが、そのビジネスの成功を大きく左右するという意味です。では、この考え方は工... -
顧客満足度を高める工務店経営者に大切な4つの心構え
工務店が提供する家づくりの質は、事業の成功を左右します。しかし、その家づくりの質を高めるためには、ただ技術を磨くだけでは不十分です。お客様の満足度を高めるためには、工務店経営者自身の心構えや姿勢が大きく影響します。小さな会社ならなおさら... -
工務店経営における生産性向上:Tony Wong氏の「7つの習慣」を活用
工務店経営は、日々の業務に追われがち。生産性向上のための新たな視点を求めていませんか? 今回は、生産性向上のエキスパートであり、トヨタ、ホンダ、ディズニーなどの有名企業をクライアントに持つTony Wong氏の「7つの習慣」をご紹介します。これら... -
工務店が住宅の営業をする上で大事なこと
仕事でいろいろな営業の方と会うのですが、いろんな営業がありますよね。営業マンの営業もあれば、経営者の営業もあります。 【営業で顧客の見極めをする】 大事になってくるのが、営業という仕事は、顧客を説得することではなく、顧客を見極めることです... -
工務店の住宅設計にはアイデアと実行のバランスが大事
毎日、私たちは無数のアイデアに触れ、それらを生み出します。特に、住宅設計の世界では、新たなアイデアが求められることが常です。しかし、アイデアだけでは十分ではありません。それを実行に移すことが重要です。この記事では、工務店の住宅設計におけ... -
場当たり主義の工務店経営では上手くいかない!
世の中には無数のビジネスが存在します。その中には、利益を上げるビジネスとそうでないビジネスがあります。しかし、成功するビジネスは、その成功を計画的に設計していることが多いのです。これは、工務店経営にも当てはまります。一部の経営者にとって... -
工務店経営者が収入を上げるための2つの意識
「自分の給料(役員報酬)って、いったいいくらが適正なんだろう?」そんなことを考えたことありませんか?また、工務店の経営者として、収入を増やすためには何が必要だと思いますか? 実は、収入とは、与えた価値が直結しているのです。収入アップを考え... -
工務店経営者が結果を生むために必要な4つ行動
工務店の経営者として、成功を収めるためには、特定の行動パターンを理解し、それを実行することが重要です。ここでは、結果を生むための4つの行動について詳しく解説します。それらは、フォーカス、スピード、レバレッジ、そして実行力です。 【1.まず...