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工務店も取り入れてほしい男女の脳の違いからくる訴求の違い
近年の販促物はテンプレート化してきており、注文住宅のカタログと言ったらコレ、ホームページと言ったらコレみたいに、どの工務店も似たりよったりな訴求方法が多くなってきています。 そこに、男女の捉え方の差を利用して、訴求方法を変えてみませんか?...家記事編集部 -
国産材で木の家を建てる工務店が、国産材の作られ方を伝えた方が良い理由
「ウォーターボーイズ」や「スゥイングガールズ」の矢口史靖監督最新作が面白そうです。矢口監督は、いつも取り上げるテーマがユニークなのですが、次に選んだのは、なんと“林業”です! 映画『WOOD JOB!(ウッジョブ)〜神去なあなあ日常〜』 監督・脚本...家記事編集部 -
工務店がホームページを依頼する前に知っておいたほうがいいコト16選
ホームページを作りたいので、制作会社に依頼したいけど、何を準備すればいいか分からないという人に、依頼する前に知っておいたほうがいいこと項目に挙げてみました。 【1.「とりあえずホームページを・・・」と思ってませんか?】 現代はインターネットの時...家記事編集部 -
工務店のプラン提案にも使えるオリンピックのプレゼン戦略
スポーツの祭典であるオリンピック、今回の東京への誘致に関して、“この人”の功績が大きい、と言われています。 ロンドン、リオデジャネイロ、東京と3都市連続で招致獲得へと導いた、五輪コンサルタント「ニック・バーリー氏」。招致活動のメッセージ策定...家記事編集部 -
実験や実証に基づけば、競合の工務店や住宅会社との比較広告もOK!?
ペプシVSコカコーラは、これまでにも見かけてましたが、またやってくれましたね(笑) 最近、流れているペプシのCMですが、ライバルであるコカ・コーラと比較して、「どちらが美味しいか」を表現しているものです。 【ペプシ VS コカコーラ の比較広告】 ...家記事編集部 -
優れた工務店を真似しても、上手くいかない理由
新しいことを、いち早く身に付けるには、「マネ」することが一番だと思っています。 住宅のことを学び始めた頃によく耳にしていたのが、”成功事例に学んで、マネをすれば、同じように成功できる。”という話です。 なので、必死に学んでマネをしたのですが...家記事編集部 -
住宅の広告や集客で忘れてしまいがちなこと
少し前のことですが、とある動物園に行ってきた時のことです。ここの動物園のお目当ては、ホワイトタイガー。 「せっかくの休みだし、元気な動物を見て楽しもう!」というたくさんの人が見守る中、ホワイトタイガーはのんびりとして、なかなかこっちを向い...家記事編集部 -
注文住宅の価格競争から抜け出すための「プチ贅沢感」
最近、牛丼の吉野家が復調のようです。昨年末頃から、「牛すき鍋膳」(並盛580円)などの高価格帯商品が功を奏してるようですね。 元々、580円クラスの商品はあったのに、なぜ「牛すき鍋膳」が売れているのでしょうか? 私も食べたことありますが、これ...家記事編集部 -
工務店がお客さんの言いなりになると価格競争に陥ってしまう理由
工務店ってローコスト住宅、好きですよね。だから競合も多い。でも、価格競争って恐ろしいですよ。 【工務店がお客さんの言いなりになると価格競争に陥ってしまう】 人は顧客側に回るとわがままになります。そしてできることなら「できるだけ安く」を求め...家記事編集部 -
「良い家」を建てる工務店の経営者が「良い人」とは限らない理由
物が満たされてきた現代では、「物欲より、精神的に満たされたい!」という方が多くなってきてる気がします。それに関連してか、「何をして満たされるか」以上に「誰として満たされるか」を重要視する方が増えてる気がします。 例えば、ディズニーランドに...家記事編集部 -
住宅展示場でデートやプロポーズは、あり?なし?
先日、ラジオを聞いていたら、トヨタホームのラジオCMで、女優の榮倉奈々さんが、 「榮倉奈々です。住宅展示場デートはおすすめです。家って、その人との暮らしを想像しやすいじゃないですか。キッチンに立ってる姿とか。リビングでくつろぐ姿とか。私なら...家記事編集部 -
住宅は望んでいる暮らしを叶えるための”道具”である
大半の物は、望んでいる暮らしを叶えるための”道具”にしかすぎないと思っています。もちろん、住宅もです。 これには賛否両論あるようです。 でも・・・ 道具と捉えるようになると、断熱材や建材、構造材などの、素材に目が向いていたのが、その後にある「...家記事編集部 -
工務店がDMを送っても反応がない理由
先日あるDM(ダイレクトメール)がポストに入っていました。まずこの写真を見てください。 これ、何だと思いますか?真っ白な封筒に、今流行の「おもてなし」の文字のみ・・・ 少し上質な紙を使っていたので、多少の高級感はありそうですが、ぱっと見、...家記事編集部 -
工務店の3つのポジションと表現がズレてはいけない理由
仕事が上手くいっている方に共通しているのが、大きく分けて、この3つのポジションだと言われています。 【3つのポジション】 C(コンビニエンス)・・・便利性、便宜性など F(フレンドリー)・・・親近感、好感など P(プロフェッショナル)・・・専門...家記事編集部 -
工務店のホームページに「お客様の声」を載せているのに結果がでないのはなぜ?
少し前の話ですが、渋谷に予定があり、その予定が終わり、昼ご飯を皆でということで、近くのタイ料理を食べに行ったんです。以前、その店には行ったことがあり、美味しいということはわかっていたので、自信を持って「行きましょう」ってことで、皆をお店...家記事編集部 -
おしゃれ足場たる「Building Wrap(ビルディングラップ)」の戸建住宅での可能性
「Building Wrap(ビルディングラップ)」という方法をご存知でしょうか?欧米では「Building Wrap」という、建築物の外壁に巻かれる保護材料や広告のことを指します。 【)】 「Building Wrap」でGoogleの画像検索すると、たくさんの例が出てきます。 ...家記事編集部 -
イメージよりも根本的な中身を変えなきゃダメ!工務店で働きたくない人が多い理由
人手不足に悩む建設業界をかっこよくPRしたいとのことから、ドラマ風映像「テッペンからの景色~職人、3650日のキセキ~」(菊池建設)がYOUTUBEで配信されています。 【テッペンからの景色~職人、3650日のキセキ~】 https://www.youtube.com/watch?v=tr...家記事編集部 -
夢建人という「建築家との家づくり」のはしり
日本最大級の建築家ネットワークといえば、アーキテクツ・スタジオ・ジャパンが一番最初に浮かびます。 主な事業内容は、全国の建築家と技術力の高い建設会社・工務店をネットワーク化し、住宅や商業施設などの建設を検討している施主に、建築家を活用した...家記事編集部